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文／呂愛慧、賴謙誠

許多民眾每天努力打拼，就只是為了一圓購屋夢，在央行升息打房氛圍下，聰明的自住客、換屋族，一定會抓住議價空間提高的好機會，拿出有錢人養成術第3招「逆勢操作」，本篇特別採訪6位房市專家教讀者實戰買屋殺價8大絕招， 以及今年下半年有哪些地段區域，可優先推薦進場布局！

自從央行今年6月底並針對台北市及新北市等10個縣轄市祭出「選擇性信用管制」，規定管制區內有房貸者的新增房貸，貸款成數不得超過7成、不得有寬限期、不得以修繕或周轉金及其他名目增加貸款額度等，被視為是央行打房活動，主要針對炒房投資客下手。



台灣房屋首席總經理彭培業表示，現階段買賣雙方都在觀望，看哪一方對於價格肯鬆手，但不代表房市需求消失。台灣房屋報告指出，房價頂多向下修正10~15%，除非房價下跌至貸款餘額以下才會出現斷頭潮，引發崩盤格局，不過目前並無跡象。彭培業表示，央行升息對於首購族並沒有影響，央行小升利率半碼，房貸利息增加並不多，利息不會是影響首購族決策的因素；相反的，手上有2間以上房子的投資客，因為利率反轉向上，投資策略漸趨保守。

打房 對口袋深者有利

「大投資客早在今年年初就脫手了，一來市場上撿不到好貨，二來買氣也不強，所以進場也變得謹慎。」住商不動產企劃研究室主任徐佳馨表示，今年第一季後買氣低落，投資客的策略也保守起來。

這一波打房，到底誰能占到便宜？信義房屋行銷部經理蘇啟榮與住商不動產徐佳馨都認為，打房對自備款多的買方最有利。「自備款多，講價的空間就越大。」蘇啟榮表示，口袋越深的人，趁著打房時期買房子，更能讓自己的資產有保值效果。

中信房屋董事長特助胡佩蘭分析，房價居高不下，大量閒置資金是撐住房市 價格的主因。「銀行存款利率越來越低，因此人們會把資金拿出來投資累積獲利。」

2008年後金融海嘯至今，大部分金融商品漲 幅大不如前，風險性也相對較高，「而投資房地產的投報率和保值效果相當好，因此吸引資金流入，把房市價格撐住。」

胡佩蘭說。胡佩蘭建議自住客挑選區域時，要找未來房價還有上漲空間的「潛力區」，就宛如股市的「潛力股」，也就是目前價格較平實，但未來3~5年有發展潛力地段的房子，才不會因為房價過高而一直無法入門。」

※本文由《贏家時代》授權本報刊載，更多精采內容請見《贏家時代－有錢人養成術》。

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